Im Ausbildungsangebot für Gebrauchtwagenverkäufer lernen die Teilnehmer zunächst die Abgrenzung zwischen dem Neu- und Gebrauchtwagengeschäft kennen. 

Im weiteren Verlauf geht es um die Besonderheiten in der Akquise, der Kundenansprache und fortlaufenden Betreuung sowie um das eigentliche Verkaufsgespräch.

Hierbei verfolgen wir zwei Ziele: Zum einen sollte jeder Verkäufer seine authentische Signatur entwickeln, um dem Kunden aufrichtig zu begegnen, zum anderen sollen erfolgreiche Verkaufsereignisse erkannt und weiter verfolgt werden, weniger erfolgreiche Verhaltensweise dagegen ausgeschaltet werden. 

Derart agierende Verkäufer müssen nicht motiviert werden, denn sie führen sich selber mit erfolgreichen, in Ihrer Praxis entwickelten Konzepten. Ihr System bestärkt sich wiederum selbst, indem es durch nachhaltige Verkaufserfolge belohnt wird. In der Person des GW Verkäufers vereinen sich so der Mehrwert für seine Kunden, indem er herausragende Beratung und besten Service liefert, mit dem Unternehmensziel des preisstabilen Verkaufs.