GEBRAUCHTWAGENCOACH

AUSBILDUNG

GW COACHING AUSBILDUNG
  • Hands-On-Training für GW-Verantwortliche und GW-Verkäufer

  • individuell und bedarfsorientiert 

  • berufsbegleitend möglich für Neu- und Quereinsteiger, Um- und Aufsteiger

Gebrauchtwagencoaching
als Ausbildung


Mit zwei spezifischen Ausbildungsangeboten begegnet Coach Patrick Heun der wachsenden Bedeutung des Gebrauchtwagengeschäfts an den Unternehmensergebnisse im Fahrzeughandel.

Eigens ausgebildete Gebrauchtwagenverantwortliche bzw. Gebrauchtwagenverkäufer sind die künftigen Spezialisten der Branche, die zur Professionalisierung aller Teilbereiche und Ressourcen des GW Handels beitragen.

Physical Therapy

Gebrauchtwagen
verantwortlicher

Als GW Verantwortlicher haben Sie vom Einkauf über das Bestandsmanagement bis hin zu Marketing und Controlling die gesamte Prozesskette des Gebrauchtwagenhandels zu bewältigen.

Die Ausbildung zum Gebrauchtwagenverantwortlichen vermittelt der ersten und zweiten Führungsebene ihres Autohauses das erforderliche Grundlagenwissen, das zudem in praxisnahen Trainingseinheiten erprobt wird.

Ausbildungsinhalte

  • Den Gebrauchtwagenmarkt analysieren
  • Marketing in der Gebrauchtwagenabteilung
  • Die kundengerechte Gebrauchtwagen-Präsentation
  • Der professionelle Gebrauchtwagen-Prozess
  • Professionelles Bestandsmanagement
  • Führen mit zahlen in der Gebrauchtwagenabteilung
  • Sich selbst und Mitarbeiter führen

Gebrauchtwagen
verkäufer

Im Ausbildungsangebot für Gebrauchtwagenverkäufer lernen die Teilnehmer zunächst die Abgrenzung zwischen dem Neu- und Gebrauchtwagengeschäft kennen. 

Im weiteren Verlauf geht es um die Besonderheiten in der Akquise, der Kundenansprache und fortlaufenden Betreuung sowie um das eigentliche Verkaufsgespräch.

Hierbei verfolgen wir zwei Ziele: Zum einen sollte jeder Verkäufer seine authentische Signatur entwickeln, um dem Kunden aufrichtig zu begegnen, zum anderen sollen erfolgreiche Verkaufsereignisse erkannt und weiter verfolgt werden, weniger erfolgreiche Verhaltensweise dagegen ausgeschaltet werden. 

Derart agierende Verkäufer müssen nicht motiviert werden, denn sie führen sich selber mit erfolgreichen, in Ihrer Praxis entwickelten Konzepten. Ihr System bestärkt sich wiederum selbst, indem es durch nachhaltige Verkaufserfolge belohnt wird. In der Person des GW Verkäufers vereinen sich so der Mehrwert für seine Kunden, indem er herausragende Beratung und besten Service liefert, mit dem Unternehmensziel des preisstabilen Verkaufs.

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