Gebrauchte Elektrofahrzeuge erfolgreich vermarkten

Machen Sie Ihr Verkaufsteam fit für die sichere Vermarktung gebrauchter Elektrofahrzeuge – direkt in Ihrem Autohaus.

In diesem eintägigen, praxisorientierten Inhouse-Workshop erweitern Ihre Mitarbeitenden ihr Wissen rund um Elektromobilität und trainieren, wie sie Kundinnen und Kunden mit klaren Fakten, verständlichen Erklärungen und souveräner Einwandbehandlung überzeugen.

Unser Ziel: Ihr Team wird zum kompetenten Ansprechpartner für gebrauchte E-Fahrzeuge, baut typische Kundenängste gezielt ab und steigert so Akzeptanz, Abschlussquote und Ertrag im Gebrauchtwagengeschäft.

Was Ihr Team im Inhouse-Workshop lernt

• Klarer Fokus auf Gebrauchtfahrzeuge: Welche Besonderheiten der Verkauf gebrauchter E-Fahrzeuge im Vergleich zu Neuwagen hat (Batteriezustand, Restwert, Garantie, Laufleistung) und welche Rolle sie im Geschäftsmodell Ihres Autohauses spielen.
• Relevante Fakten für den GW-Verkauf: Die wichtigsten Punkte zu Laden, Batterie, Reichweite, Kosten und Umwelt – immer mit Blick auf die Situation eines gebrauchten Fahrzeugs (z. B. SoH, bisherige Nutzung, TCO-Vorteile trotz Laufleistung).
• Souveräne Argumentation bei Gebrauchten: Wie typische Einwände gerade beim Kauf eines gebrauchten E-Autos (Batteriealter, Reichweitenangst, Ladeinfrastruktur, Kosten) verständlich und vertrauensbildend beantwortet werden.
• Professionelle Präsentation gebrauchter E-Fahrzeuge: Wie Ihr Gebrauchtwagen-Team sich als Kompetenzzentrum für gebrauchte E-Autos positioniert – in Exposés, Online-Darstellung und im persönlichen Gespräch.

Ablauf & Rahmen

• Format: Eintägiger Inhouse-Workshop direkt in Ihrem Autohaus
• Dauer: 1 Tag
• Teilnehmerzahl: Maximal 12 Teilnehmende
• Fokus: Gebrauchte Elektrofahrzeuge, Beratungskompetenz, Argumentation & Einwandbehandlung
• Investition: 1.950 € zzgl. Reise- und Übernachtungskosten sowie gesetzlicher Mehrwertsteuer

Ihr Nutzen

Am Ende des Tages verfügt Ihr Team über konkrete Argumentationsleitfäden und Gesprächsbausteine, die sofort im Verkaufsgespräch eingesetzt werden können.

Ihr Team gewinnt Sicherheit in allen Schlüsselfragen rund um gebrauchte Elektrofahrzeuge.

Kundinnen und Kunden erhalten verständliche, faktenbasierte Antworten – statt vager Aussagen.

Typische Ängste und Vorbehalte werden souverän aufgefangen, was die Abschlussquote spürbar erhöht.

Sie positionieren Ihr Autohaus als kompetenten Ansprechpartner für gebrauchte E-Fahrzeuge in Ihrer Region.