Individueller Inhouse-Workshop – exakt zugeschnitten auf Ihr Gebrauchtwagengeschäft

Jedes Autohaus ist anders – Strukturen, Marktumfeld und Herausforderungen im Gebrauchtwagenbereich sind immer individuell.
Mit diesem maßgeschneiderten Inhouse-Workshop haben Sie die Möglichkeit, Inhalte und Schwerpunkte genau auf Ihr Unternehmen und Ihr Team abzustimmen.

Gemeinsam definieren wir im Vorfeld Ihre Ziele, analysieren die aktuelle Situation und entwickeln auf dieser Basis ein Workshop-Konzept, das zu 100 % zu Ihrem Gebrauchtwagengeschäft passt – ob Hereinnahmequote, Standzeiten, Preisstrategie, E-Mobilität, Online-Vermarktung oder interne Abläufe.

Mögliche Themen – was Ihr Team im individuellen Workshop lernen kann

Schwerpunkte können u. a. sein:

• Hereinnahme & Bewertung: Prozesse, innere Haltung, Argumentation und sichere Preisfindung.
• Standzeiten & Prozessmanagement: Optimierung der Abläufe von Standzeit 0 bis 3 – vom Ankauf bis zur Auslieferung.
• Verkäufer-Workshops für den Gebrauchtwagenvertrieb: Verkaufsgespräche führen, Kaufsignale erkennen, Einwände behandeln und Abschlüsse im GW-Bereich gezielt steigern.
• Verkauf & Abschlussstärke allgemein: Gesprächsführung, Nutzenargumentation, Cross- und Upselling im Gebrauchtwagenbereich.
• Online- und Flächenpräsentation: Fahrzeuge und Angebote so darstellen, dass sie schneller verkauft werden.
• Organisation & Rollen: Klarere Zuständigkeiten, Schnittstellen und Abstimmungswege im Gebrauchtwagenbereich.

Sie wählen die Themen, die für Ihr Autohaus aktuell den größten Hebel haben – der Workshop wird darauf aufgebaut.

Ablauf & Rahmen

• Format: Individuell konzipierter Inhouse-Workshop direkt in Ihrem Autohaus
• Dauer: Nach Bedarf – typischerweise 1 oder 2 Tage, je nach Zielsetzung und Themenumfang
• Teilnehmerzahl: Wird gemeinsam abgestimmt (empfohlen: bis ca. 12 Teilnehmende pro Gruppe)
• Fokus: Inhalte und Maßnahmen, die konkret auf Ihre Situation, Prozesse und Ziele im Gebrauchtwagengeschäft einzahlen
• Zielgruppe im Haus: Verkäuferinnen und Verkäufer, Gebrauchtwagenleiter, Disposition, Führungskräfte und alle Mitarbeitenden mit Verantwortung im GW-Bereich
• Investition: Nach Absprache – abhängig von Dauer, Inhaltstiefe und gewünschtem Umfang; zuzüglich Reise- und Übernachtungskosten sowie gesetzlicher Mehrwertsteuer

Methodik

Der individuelle Workshop verbindet Fachwissen mit der gezielten Arbeit an Ihren eigenen Themen:

• Vorgespräch zur Klärung von Zielen, Ausgangslage und Wunschschwerpunkten
• Analyse Ihrer aktuellen Prozesse, Kennzahlen und Arbeitsweisen (je nach Umfang vorab oder im Workshop)
• Praxisnahe Inputs zu den vereinbarten Themenfeldern
• Arbeit an Ihren realen Fällen: Fahrzeuge, Prozesse, Kennzahlen, Kunden- und Marktsituation
• Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Diskussionen, die auf Ihren Alltag zugeschnitten sind
• Entwicklung konkreter Maßnahmen und Vereinbarungen, die im Anschluss direkt umgesetzt werden können

Ihr Nutzen

Sie stärken gleichzeitig Kompetenz, Motivation und Eigenverantwortung Ihres Teams, weil die Lösungen aus dem Unternehmen heraus entstehen.

Sie erhalten keinen „Workshop von der Stange“, sondern ein Konzept, das exakt auf Ihr Autohaus zugeschnitten ist.

Ihr Team arbeitet an den eigenen Fällen und Herausforderungen – die Brücke zur Praxis ist damit automatisch gegeben.

Am Ende stehen klare, gemeinsam erarbeitete Maßnahmen für Ihr Gebrauchtwagengeschäft – von der Hereinnahme über die Prozesskette bis zum Verkauf.