Starke Hereinnahmequoten – Wir holen den Gebrauchten zurück ins Autohaus

Steigern Sie die Hereinnahmequote Ihrer Gebrauchtwagen direkt dort, wo sie entsteht: in Ihrem Autohaus vor Ort.

In diesem eintägigen, praxisorientierten Inhouse-Workshop bei Ihnen vor Ort stärken wir gezielt Verkäuferinnen und Verkäufer, deren Einkaufs- bzw. Hereinnahmequote derzeit noch unter ihren Möglichkeiten liegt.

Unser Ziel: Ihre Mitarbeitenden gewinnen vor Ort im gewohnten Umfeld die innere Überzeugung, das Wissen und die Gesprächsführung, um deutlich mehr Fahrzeuge in Zahlung zu nehmen – und so den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Autohauses nachhaltig zu verbessern.

Was Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer im Inhouse-Workshop lernen

1. Innere Haltung zur Gebrauchtwagen-Hereinnahme stärken

Ihre Mitarbeiter erkennen die strategische Bedeutung der Gebrauchtwagen-Hereinnahme für Ihr Autohaus. Wir arbeiten an einer positiven, überzeugten Einstellung, damit das Thema nicht mehr „Pflicht“, sondern ein echter Erfolgsfaktor im Verkaufsgespräch ist.

2. Preisermittlung wirklich verstehen

Wie kommt der Einkaufspreis zustande? Wir vermitteln bei Ihnen im Haus die wichtigsten Einflussfaktoren, die Ihr Preisteam berücksichtigt. Dieses Verständnis schafft Sicherheit im Kundengespräch, erhöht das Vertrauen in die eigene Argumentation – und führt in der Regel direkt zu höheren Hereinnahmequoten.

3. Souveräne Argumentation & Einwandbehandlung

Die Teilnehmenden trainieren an realen Beispielen aus Ihrem Autohaus, wie sie Kunden sicher und selbstbewusst davon überzeugen, ihr Fahrzeug in Zahlung zu geben. Dazu gehören klare Nutzenargumente ebenso wie der professionelle Umgang mit Einwänden und vorgeschobenen Vorwänden.

4. Kaufsignale erkennen und nutzen

Oft signalisieren Kunden unterschwellig, dass sie zu einer Inzahlungnahme bereit sind. Wir schärfen den Blick für diese Kaufsignale und zeigen, wie Ihre Verkäufer diese Momente gezielt nutzen, um den Abschluss sicher Richtung Hereinnahme zu führen.

5. Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen

Eine hohe Hereinnahmequote entsteht dort, wo Kunden sich ernst genommen und fair behandelt fühlen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie in der Angebotsphase eine vertrauensvolle Atmosphäre schaffen, die sowohl die sofortige Entscheidung als auch die langfristige Kundenbindung stärkt – direkt in Ihren eigenen Verkaufsräumen.

Ablauf & Rahmen

• Format: Eintägiger Inhouse-Workshop direkt in Ihrem Autohaus
• Dauer: 1 Tag
• Teilnehmerzahl: Maximal 12 Teilnehmende
• Fokus: Stärkung der Hereinnahmequote im Gebrauchtwagengeschäft – innere Haltung, Gesprächsführung, Argumentation und Einwandbehandlung für mehr Fahrzeuge in Zahlung
• Investition: 1.950 € zzgl. Reise- und Übernachtungskosten sowie gesetzlicher Mehrwertsteuer

Machen Sie Ihr Verkaufsteam vor Ort zur besten Alternative zu den großen Online-Ankaufsportalen für Gebrauchtwagen – mit einem eintägigen Inhouse-Workshop, der gezielt auf die Steigerung Ihrer Gebrauchtwagen-Hereinnahmequote ausgerichtet ist.